Directeur/trice Commercial(e) Local ou Expat

Poste basé à Antananarivo - Madagascar

Type de contrat : CDI

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d’affaires, consolider les relations clients et assurer une croissance rentable et durable.

Missions

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de la Direction Générale.

• Identifier de nouveaux marchés, opportunités d’affaires et partenariats stratégiques.

• Développer et fidéliser les clients et comptes clés ; conduire les négociations majeures.

• Encadrer, accompagner et mobiliser les équipes commerciales autour d’objectifs mesurables.

• Fixer et suivre les objectifs de vente, les budgets et les indicateurs de performance.

• Analyser les tendances du marché et la concurrence pour ajuster les plans d’action.

• Améliorer les processus, les outils commerciaux et la rentabilité des opérations.

• Assurer un reporting régulier et proposer les mesures correctives nécessaires.

Profil recherché

• Bac+4/5 en commerce, marketing, gestion, management ou formation équivalente.

• Au moins 5 ans d’expérience confirmée en développement commercial, avec une expérience

significative de management.

• Excellente maîtrise de la stratégie commerciale, de la négociation et du pilotage de la performance.

• Leadership affirmé, capacité à fédérer une équipe et forte orientation résultats.

• Esprit d’analyse, autonomie, sens des affaires et excellentes qualités relationnelles.

• Maîtrise des outils bureautiques et de reporting ; anglais professionnel apprécié.